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    在实际的工作和生活中,我们发现无论是公司与公司之间的谈判,还是个人与个人之间的谈判,经常会出这些情形:
    1.报价过低,让对对方钻了空子;
    2.没守住最后防线,让对方突破了你的阵地;
    3.谈判虽然达成了一致的协议,而自己总感觉没有达成预期的目标。

    亚博yabo官网特点:

    1.面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。
    2.以心、体、技三层结构组织亚博yabo官网内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
    3.灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

    授课对象:

    各级管理者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员等

    授课方式:理论宣讲、游戏启发、案例分析、小组讨论、角色演练……

    亚博yabo官网大纲:

    一、认识谈判
    商业谈判的意义
    谈判策略
    谈判风格和方法
    优秀谈判高手的特征
    超语言影响
    二、谈判模式(谈判阶段解析)
    准备
    导入
    探询
    讨价还价
    收场
    三、准备—计划
    如何组建强势谈判团队?
    如何制订谈判方案?
    谈判前准备
    对手研究
    实例分析
    四、导入:人的问题
    谈判动机
    认知偏差
    情绪化
    沟通不良
    五、探询阶段—利益、方案
    查询
    互换
    找出立场后面真正的实质利益
    六、收场—达成协议
    确定协议(成果)比你的最佳替代方案要好
    将同意事项清楚且明确写下来
    再肯定良好关系
    七、洽谈策略
    价格策略
    掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法
    谈判施压点
    如何对付发火者?
    成交
    ※比金钱更重要的东西
    ※世界大师的成交技巧
    重要问题
    ※“心”的力量
    ※钱的问题
    ※圈套、陷阱及其对策
    顶尖谈判者之路